樓梯行業(yè)的發(fā)展，對于樓梯 生產(chǎn)廠家來說，直接面對的就是經(jīng)銷商，屬于點對點、一對一的服務。只要雙方認可，就可以展開合作。而對于經(jīng)銷商來說，局面就復雜的多，經(jīng)銷商是銷售終端，他們面對的是廣大的客

戶群體，每天打交道的是形形色色、不同階層的消費者。所以，經(jīng)銷商營銷策略是否正確，直接關系到一個商品品牌在一個區(qū)域推廣能否成功。

消費者的“傳、幫、帶”

做過銷售工作的人都會有這樣一個體會：無論你的專業(yè)知識多么豐富，你的語言表達能力多么強，也不比上你做成功的客戶對他的同事、朋友、親戚說這個牌子不錯，可以信賴。

原因在于：消費者都有一種先入為主的心理，當你向他介紹你的商品時是在一個特定的銷售環(huán)境之中，即便你對自己商品的介紹完全是事實，作為消費者一方也 不會完全相信。消費者會認為你所說的話都是對你銷售的商品有利，一旦完成銷售過程，作為消費者在使用這個商品的時候會不會出現(xiàn)各種問題卻是個未知數(shù)。但消 費者的同事、親朋說某商品好，他們認可的程度會很高。因為這些消費者已經(jīng)完成了從購買到使用的過程，正所謂：眼見為實。

所以，不要輕視你每一個客戶，他們可以為你傳名、幫你宣傳、為你帶來更多的消費者。

事實勝于雄辯

很少有消費者對一種商品有專業(yè)的了解，大多抱著一種試試看的心理。作為經(jīng)銷商，應該要求生產(chǎn)廠家提供盡可能多的商品資料.例如:原材料標準證明、材料 環(huán)保等級證明、行業(yè)榮譽證書等等。還可以把做過的客戶商品使用實例拍成照片當作原始資料給消費者看，這樣可以促進消費者作出判斷，進而達成購買決定。

欲擒故縱

消費者都有一種逆反心理，就是你把自己的商品說得越好越完美，他反而覺得水分多，不可信。

因此，不如退而求其次，鼓勵消費者去別的賣場走走，看看其他的樓梯品牌，鼓勵消費者貨比三家。這樣會給消費者一種心理暗示：敢于這么說一定有他的道理，這樣的商品必有獨到之處，從而在消費者心中產(chǎn)生心理很重要的優(yōu)勢。

文章來源：九正建材網(wǎng)
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