多年來，包括消費者和生產商在內的國人已經習慣了房地產一片又一片欣欣向榮、一茬又一茬漲勢喜人的局面。于是，2011的房市波動攪擾了無數人的清夢，它比瘟疫更安靜，比咒語更敏捷。

       家居是房產的下游；樓梯，是家居行業(yè)中的“小弟”。它規(guī)模小，底子薄，在中國發(fā)展十余年，儼然還未進入青春期，卻一次次地經歷著成長之痛。2011年，在這一池春水的起伏中，樓梯行業(yè)是否過上了好日子呢？

喧嘩：定制還是標準，這是個問題

一手畫方一手畫圓？

       樓梯的標準化生產被認為是世界性的行業(yè)難點。在中國，住宅建設標準的缺失導致了各個房子的水平線、墻角線、樓梯高度等參差不齊，樓梯的標準化生產也難以實 現(xiàn)。因此，樓梯標準化工藝的實現(xiàn)關鍵在上游，戶型的標準化才能引導樓梯的標準化。其次，實木產品一定要符合現(xiàn)場公差的要求也為標準化的實現(xiàn)加上了一把鎖。 長期以來，樓梯一直走定制化生產的路線。而定制化、手工生產則極大地限制了生產效率，進而影響到樓梯企業(yè)的生產規(guī)模和市場擴展。

定制和標準之爭，在業(yè)內已經持續(xù)了多年。

定制派：我是高端我怕誰

       華通木業(yè)董事長王彩榮告訴記者，標準化生產方面，已有同行做過嘗試，但是未能成功，主要原因便在于住宅標準不統(tǒng)一的限制。因此，標準化是否會成為將來的市場趨勢是很難預料的。

       訂單少了，而利潤高了——許多高端樓梯企業(yè)已經感受到了這一點。對此，藝極樓梯董事長張家剛給到了這樣的解釋，對于樓梯行業(yè)來講，中國市場有著不同于外國市場的消費習慣和消費需求。在選購樓梯的時候，中國消費者看重的是工藝、奢華度，以及裝飾效 果。因此，只有定制化的產品才能契合這種需求，也只有獨一無二的產品才會引領生活時尚。在張家剛看來，樓梯市場本來就是一個小眾市場，是為高端消費者服務 的，本身的需求量與其他家居產品不在一個數量級。而如果集中精力將這個小眾市場吃夠、吃透，就已經能夠實現(xiàn)企業(yè)的成長目標了。

標準派：標準之勢浩浩湯湯

       幾十年來，包括樓梯行業(yè)在內的實木領域的企業(yè)很難誕生過億的產能，與地板等行業(yè)產生了鮮明對比，究其原因，就在于標準化的缺失。標準派認為，樓梯標準化毫無疑問是大勢所趨、是樓梯行業(yè)的明天。沿著某一特色將標準化擴大，一定能夠使企業(yè)做大做強。同時，標準化并不意味著同質化和單一化，而是同樣能夠做到特色和差異。

       在標準化的一派中，美步樓梯是主要倡導者。美步樓梯董事長孫剛已經把標準化的口號喊了四年，他認為，高端并不能成為秒殺標準化的理由，不管是奔馳、波音、還是法拉利，都能夠實現(xiàn)工藝流程和零配件的標準化生產。因此，標準化生產更容易做到原材料更好、弊端更少。

       對于住宅標準的瓶頸，中華全國工商聯(lián)家具裝 飾業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜有他獨到的看法：“國家的住宅建設是有階段性的。從當年蘇聯(lián)援建的紅磚房，到80年代國家推廣的公房，都是有一定規(guī)范的。而從 1998年到如今，國家在商品房建設方面產生了很多不規(guī)范的地方。下一步，老百姓對住房的要求將會逐漸改變這一狀況。我們很多行業(yè)都是沒有標準的，后來看 到國外有標準，就跟著誕生了標準。因此我認為，住宅早晚會有比較規(guī)范的標準，到那時，樓梯行業(yè)想做大規(guī)模就比較容易了。從時間上看，我們很多行業(yè)都是用了 5到10年的標準就趕超了國外50年的發(fā)展階段，樓梯行業(yè)也有可能出現(xiàn)這種速度”。

       鑫步木業(yè)總經理商衛(wèi)兵理解的“標準化”概念又多了一層含 義：人才培養(yǎng)的標準化。通常而言，培養(yǎng)一個樓梯行業(yè)的木工需要5年，甚至10年的時間。而鑫步已經實現(xiàn)了用不到一年的時間培養(yǎng)一個木工。通過這種標準化培 養(yǎng)方式，同樣更夠提高產能。與鑫步的理解方式相似，世友樓梯陳總認為，標準化應該在不同的生產模塊中去落實。在初加工、車工、安裝工序等生產流程，再到服 務終端，都可以而且應該進行標準化規(guī)范。因此，定制化和標準化應該在企業(yè)和市場中并存。

騷動：春江水寒誰先知？

大塊頭有大智慧

       在風險面前，大企業(yè)相對更能表現(xiàn)出較強的抵抗力，樓梯行業(yè)也不例外。盡管2011年人人自危，但是行業(yè)中的帶頭大哥級企業(yè)還是有所收獲。不斷提升品質、走高端路線是部分企業(yè)的制勝理念。瓦納薩特總經理廖志剛總結說，由于對高端客戶的關注和對產品設計的提升，盡管今年的訂單數量變化不大，但是 每個訂單的額度卻大大增加了，因此，瓦納薩特今年的產值比去年增長了60%以上。巨鎧樓梯總經理張洪利被業(yè)內認為是最低調最能賺錢的人，他同樣認為差異化 道路對巨鎧的利潤增長點起到了關鍵作用。找準差異化定位，加大研發(fā)投入，增加產品附加值，對于以高端產品為生的企業(yè)來說，確實是一條可行之道。尤其在當下樓梯行業(yè)競爭還沒有走向成熟和充分的階段，攻克高端市場、積累忠實的客戶資源和消費者口碑，必將能夠在今后的發(fā)展中取得先發(fā)制人的優(yōu)勢。

地主家也沒余糧？

       市場環(huán)境的復雜就在于，并不是企業(yè)練好了內功就一定能夠立竿見影。成本上漲是樓梯行業(yè)在2011年面對的一大難題。用工難的問題同樣困擾著所有樓梯企業(yè)，中小企業(yè)融資難的問題也讓眾多樓梯企業(yè)喘息不暢。

       據了解，樓梯行業(yè)的平均用人成本目前在3500元到4000元之間（每月），成為所有生產成本中漲幅最大的一個因素；水費電費、土地價格的飆升也帶來了制造 費用的增加。唐式木業(yè)董事長謝清華坦承：盡管今年的銷售額增長了26.4%，但是銷售量和利潤率則與以往相比則變化不大。對于手工生產的樓梯行業(yè)來說，在 用工方面還多了手工技能的瓶頸，年輕工人不懂技術，懂技術的年齡偏大，中間的斷層難以彌補。

       2011年最引人注目的財經新聞必然包括了溫州老板跑路事件。跑路事件再次折射出了中國中小企業(yè)融資難的老傷病，對此，規(guī)模普遍偏小的樓梯企業(yè)更是感同身受。企業(yè)生產的高成本時代已然來臨，企業(yè)的當家人該如何添置柴米呢？

寒夜迢迢路漫漫

       年關未至，2012年的艱難卻已經躍然紙上。2011年，政府已經提出堅持房地產的調控不動搖，促進房價的合理回歸，這一點已經為樓梯的上游產業(yè)定好了調 子；同時，“十二五”時期的就業(yè)工作目標也已明確：五年之內實現(xiàn)勞動者社保全覆蓋。唇亡齒寒，經濟大勢的不明朗對行業(yè)發(fā)展帶來了新的制約性，這些接踵而來 的挑戰(zhàn)會將樓梯企業(yè)拖下水嗎？

       而捷步樓梯董事長周捷顯然是悲觀派的代表，在參加完2011年中國樓梯行業(yè)年會之后，他直言年會“奪大勢，創(chuàng)輝煌”的主題其實甚不可?。骸懊考移髽I(yè)的狀況都不一樣，但最大的問題還是能不能過冬，所以大勢不敢奪，輝煌也不敢創(chuàng)，能生存就不錯了”。

       巴菲特曾有言：只有當潮水退去的時候才能看到誰在裸泳。在這場體感溫度不一的寒冬過后，會是哪些企業(yè)挺立在潮頭浪尖呢？

文章來源：搜房家居網
http://home.sh.soufun.com/news/2011-12-30/6742361.htm