樓梯行業(yè)資訊 誠信經(jīng)營樓梯業(yè)大有可為
新年伊始，家居行業(yè)在“溫故知新”中憧憬著新的一年。雖然2012 年并不是傳說中的世界末日，盡管全球經(jīng)濟依舊沒有渡過難關(guān)難關(guān)，中國股市、房地產(chǎn)市場和通脹指數(shù)依舊充滿諸多不確定因素，家居市場誠信危機陰霾沒有散去，但業(yè)界專家和品牌企業(yè)仍然嗅到了些許溫暖的氣息。在他們眼中，2012 年樓梯市場仍然大有作為。
樓梯業(yè)或陷生存危機
隨著近年來市場急劇擴張，樓梯行業(yè)遭遇了成本飛升、業(yè)績爬坡的發(fā)展瓶頸期。今年，如何在微利經(jīng)營中求生和發(fā)展，成為樓梯企業(yè)家面臨的最大考驗。
首先，品牌樓梯企業(yè)在原材料、勞動力、物流運輸、店面租金、工廠運營等方面的成本仍在持續(xù)攀升。在市場全面回暖前，商家的銷售額并未隨成本一起提升。資金實力不甚雄厚的企業(yè)唯有在逆境之中或“斷臂”求生，或徹底退出樓梯行業(yè)。
其次，各大主流家居賣場之間的競爭加劇。賣場的大力貼補優(yōu)惠，迫使各大進駐廠商也要拿出大的優(yōu)惠力度讓利消費者。在激烈的競爭環(huán)境下，廠商不得不降低利潤，增加促銷的投入。再者，促銷的常態(tài)化也將客流和銷量嚴重分流。
在為消費者提供低價產(chǎn)品的同時，很大程度上削弱了消費者對節(jié)假日促銷的期待。如此長期的惡性循環(huán)，將導致家居銷售的淡旺季界限模糊。
此外，許多樓梯廠家 “埋怨”經(jīng)銷商不顧商業(yè)道德，沒有品牌忠誠度。一些樓梯企業(yè)重拳出擊，聯(lián)合打擊經(jīng)銷商竄貨、飛單等不良行為。現(xiàn)在，廠家價格違約、獨斷專行、拖期交貨、服務(wù)態(tài)度差等誠信問題，也越來越受到經(jīng)銷商的質(zhì)疑。
長期以來，企業(yè)投入大量的人力、物力、財力，結(jié)果卻要么找不到合適的經(jīng)銷商，要么留不住好的經(jīng)銷商。“招商難”依舊是大部分樓梯企業(yè)面臨的巨大難題，尤其是在經(jīng)銷商對品牌越來越挑剔的現(xiàn)實下，企業(yè)招到優(yōu)秀經(jīng)銷商的難度仍然在不斷加大。
事實上，經(jīng)銷商不是不想加盟，而是希望找到真正優(yōu)秀的樓梯品牌和講求誠信的企業(yè)作為自己的合作伙伴。
創(chuàng)新實行精準打擊
在“牛市”中，大家一擁而上、跟風抄襲便可分到一杯羹;而在“熊市”之下，則需要富有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)目標市場的精準打擊。
歐雅納特樓梯董事長陶東玉認為，以往被很多企業(yè)視為雞肋的工程裝修在今年將為企業(yè)帶來新的利潤增長點。希爾登樓梯總經(jīng)理潘永軍也表示，以往習慣于根據(jù)消費者購買力來推出高中低檔產(chǎn)品，今年則需要變通經(jīng)營思路。例如：以具有差異性的產(chǎn)品來引導目標消費群，將有限的市場份額把握在自己手中。對于今年的形勢，潘總表示：“形勢應(yīng)該是很好的。今年，希爾登在樓梯產(chǎn)品創(chuàng)新方面有很大突破。很多人說今年樓梯行業(yè)很難做，也有人不斷在說要提高樓梯產(chǎn)品附加值，所以我們開辟了屬于自己的藍?！鹉緲翘?，一次拓寬自己的道路。
今年，“整合”依然被眾多品牌納入了戰(zhàn)略規(guī)劃之中。在激烈的市場變革中，依然存在可供深入挖掘的盈利空間，產(chǎn)品細化、渠道整合等有望成為各大企業(yè)的制勝法寶，整木家裝及精細化經(jīng)營將成為戰(zhàn)略高地。
為應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，今年，大家風范木業(yè)將在全國20 個城市探索新的營銷渠道，或?qū)ふ倚碌挠鲩L點;同時，他們將在新的區(qū)域挖掘市場需求，開設(shè)新店面。大家木業(yè)王總表示，為配合公司總體規(guī)劃，今年，公司將積極參與品牌推廣與展會推廣。他認為，如果一個企業(yè)對整個市場持悲觀態(tài)度，或者喪失了積極態(tài)度，那么，這個企業(yè)的發(fā)展就會停滯不前。
下半年或?qū)⒒嘏?/p>
在經(jīng)歷了史上“最嚴酷”的寒冬后，今年，家居市場將何去何從?多位行業(yè)專家和品牌企業(yè)負責人表示，今年市場形勢將依然嚴峻，但并不排除下半年市場回暖的可能性。
談及樓梯市場的走勢，就不得不關(guān)注上游房地產(chǎn)行業(yè)的變動。2011 年，全國房地產(chǎn)市場在限制性環(huán)境中艱難發(fā)展，北京、上海、深圳、廣州的樓市成交量相比2010 年有較大的跌幅。但業(yè)內(nèi)人士認為，除了成交量，交房量的多少對家居市場的影響也很大。2010 年成交大量期房，大部分將在今年進入交房期，這給家居市場帶來了潛在的消費群。
另外，一些一線城市的成交量有所回落，同時二、三線城市的樓市環(huán)境相對寬松，很多家居企業(yè)已經(jīng)開始在二、三線城市布局，以期能給家居行業(yè)帶來更強勁的消費能力。
北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，就今年短期來看，上半年，市場形勢依然將會比較困難。如果下半年房價能夠理性回歸，將對家居行業(yè)帶來利好?！懊總€人都有享受美好生活的愿望，被壓抑和積蓄的消費能量一定會找到出口爆發(fā)、噴放。”劉晨說。
目前，樓梯行業(yè)正處于一個飛速成長時期，行業(yè)利潤的明朗化使得越來越多的投資人進駐樓梯市場。老企業(yè)要擴展壯大，“新兵”要爭先做強，加之品牌概念在企業(yè)建設(shè)中越來越受到重視，促使樓梯企業(yè)不斷地更新營銷方式。事件營銷、文化營銷、展會營銷、節(jié)慶促銷、微博營銷、明星營銷、活動營銷等營銷模式，將在樓梯行業(yè)全線出動。
今天，樓梯行業(yè)中出現(xiàn)的種種困難，只是發(fā)展過程中的一個節(jié)點，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展輪回中的一個瞬間。只有笑到最后的人，才有資格接受新的挑戰(zhàn)。樓梯行業(yè)的“戰(zhàn)爭”才剛剛打響，現(xiàn)在才只是局部戰(zhàn)爭，處于產(chǎn)品競爭階段，接下來還將進行資本競爭、品牌競爭、服務(wù)競爭、文化競爭等。這些都是一個行業(yè)的發(fā)展過程。
只要企業(yè)能夠在創(chuàng)新的同時，堅持誠信經(jīng)營，就能尋找到真正的合作伙伴，實現(xiàn)互利共贏，成功突破發(fā)展的“瓶頸”。
