面對一級市場逐漸飽和的現(xiàn)狀，樓梯企業(yè)除了走多元化道路謀發(fā)展之外，進(jìn)一步開拓二、三線城市，或許將成為未來的機(jī)遇。

       樓市“新政”實施以來，一線城市家居建材行業(yè)的業(yè)績一直不佳，很多大城市商家出現(xiàn)了不適現(xiàn)象，究其原因是市場容量逐漸飽和、租賃方只顧收租而輕視管理。同時，由于商家集中，品牌競爭激烈，加上地方小作坊數(shù)量眾多，同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等低端市場競爭方式明顯。

       調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：相比去年同期，北京、上海、廣州、杭州、深圳、南京等一類城市的樓梯店銷量下降的占55%，銷量持平的占30%，銷量上升的僅占15%。

       相反，二線城市目前正值高速發(fā)展期，尤其是房地產(chǎn)開發(fā)和房價連年增長，平均增速達(dá)10% 左右。二、三線城市的房價適中，購房者多是自住，家居消費(fèi)值得開發(fā)。國家大力扶持新興城市的建設(shè)，加上嗅覺敏銳的房地產(chǎn)商“推波助瀾”，二、三線城市的建材需求相對旺盛。在內(nèi)地和中西部省份，石家莊、西安、哈爾濱、沈陽、太原、武漢、長沙、南寧、合肥等省會城市和全國地區(qū)級城市的樓梯經(jīng)銷問卷調(diào)查中，銷量下降的占25%，銷量持平的占35%，銷量上升的占40%。

       由于二、三級市場開店和營銷的投資成本相對比較低，市場的規(guī)模比較有限，各種營銷手段容易受到控制，因此企業(yè)經(jīng)營難度相對較小。今年，位于一線城市周邊的地級或縣級三線城市市場，如河北廊坊、涿州，廣東惠州、清遠(yuǎn)、東莞，江蘇無錫、昆山、常州、南通，浙江嘉興、湖州、揚(yáng)州等城市，無論是經(jīng)銷商數(shù)量，還是樓梯產(chǎn)品總體銷量都在迅速增加。

       二、廠商經(jīng)營模式多樣化

       在樓梯市場疲軟的情況下，一部分樓梯企業(yè)堅持“專業(yè)化”理念，改良工藝、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，以增強(qiáng)品牌與產(chǎn)品的市場競爭力;另一部分企業(yè)開始從產(chǎn)品種類入手改變經(jīng)營方式，把實木樓梯向家具、門窗、地板、櫥柜、木雕工藝品等關(guān)聯(lián)度較大的木制品行業(yè)延伸，由“專業(yè)化的樓梯企業(yè)”轉(zhuǎn)型為“多元化的整體家裝企業(yè)”。

       在樓梯行業(yè)，多元化的經(jīng)營模式以整木家裝、整體家居、整木文化等不同的形式出現(xiàn)，主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營的范圍不斷擴(kuò)張，力求以極快的速度使企業(yè)的產(chǎn)品種類、經(jīng)營范圍、利潤迅速增加;專業(yè)化模式則強(qiáng)調(diào)“精與?！?，把精力主要集中在產(chǎn)品設(shè)計、工藝創(chuàng)新方面，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、強(qiáng)化管理、完善服務(wù)、打造品牌，通過不斷地自我完善，增強(qiáng)核心競爭力。

       多元化發(fā)展給許多樓梯企業(yè)帶來了新的氣象，但也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)的戰(zhàn)線拉得很長并不一定是好事。雖說多元化發(fā)展只是擴(kuò)大一點(diǎn)規(guī)模、增加一些收入，但最后還是會失去一些原來的市場。任何行業(yè)，只有做專、做精，才能生存下去。

       多元化(整體家裝)是樓梯行業(yè)發(fā)展的一個很好趨勢，但是，它在設(shè)計、測量、技術(shù)、安裝等方面也提出了更高的要求，因此做起來的難度相當(dāng)大。

       同時，樓梯企業(yè)起步低、管理粗放，老板大多不具備跨業(yè)經(jīng)營的掌控能力，一旦離開主業(yè)做跨業(yè)經(jīng)營，一著不慎就容易出現(xiàn)資金鏈危機(jī)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營難以為繼。

       從目前的發(fā)展階段來看，整體家裝這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式的出現(xiàn)，為盲目競爭、疲軟的市場注入了新鮮血液。樓梯企業(yè)涉足整體家裝既是一種全新的嘗試和機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。

       三、金木樓梯行情看漲

       2011 年以來，區(qū)別于原有的實木樓梯和鋼木樓梯，一種全新的金木樓梯產(chǎn)品開始嶄露頭角，并逐漸在市場流行，受到越來越多的經(jīng)銷商和高端樓梯消費(fèi)者的青睞。

       區(qū)別于原有的鋼木樓梯，金木樓梯更加注重產(chǎn)品附加值，是把銅、鋁等貴重金屬與實木材料藝術(shù)化塑造，重新詮釋金銅文化和木文化，并吸收了鐵藝等藝術(shù)特點(diǎn)，以歐式、中式等不同風(fēng)格、款式表現(xiàn)出來的一種藝術(shù)樓梯產(chǎn)品。

       金木樓梯企業(yè)基本是原有的鋼梯、立柱、鐵藝企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，擅長于金屬工藝、造型、技術(shù)等方面的研究與實踐，為樓梯行業(yè)的創(chuàng)新作出了新的探索和嘗試。

       但是，由于金木樓梯起點(diǎn)高，工藝方面要求也比較高。目前，國內(nèi)只有少量企業(yè)可以完整地生產(chǎn)高端金木樓梯。

       四. 經(jīng)銷商渴望話語權(quán)

       對于處于市場調(diào)整期的樓梯行業(yè)而言，品牌企業(yè)和強(qiáng)勢賣場成為主導(dǎo)力量，經(jīng)銷商因其獨(dú)立性和分散性，導(dǎo)致他們在與品牌企業(yè)和賣場對話時，處于劣勢地位，利益蒙受損失。若想改變被牽制的局面，經(jīng)銷商必須緊密團(tuán)結(jié)起來，取得相應(yīng)話語權(quán)，才有可能為自己爭取應(yīng)有的權(quán)益。

       個體經(jīng)銷商再大，于群體而言也是一個個體;個體經(jīng)銷商再小，團(tuán)結(jié)起來，這股力量卻不容小視。當(dāng)區(qū)域聯(lián)盟形成一定規(guī)模、具有一定的影響力后，它將代表經(jīng)銷商擁有更多的市場話語權(quán)。擁有更多的話語權(quán)則意味著經(jīng)銷商群體地位上升，能更好地保護(hù)經(jīng)銷商群體的利益。

       因此，除了同行業(yè)之間需要交流外，市場環(huán)境變幻莫測，也要求經(jīng)銷商之間展開交流，尋求商機(jī)。

文章來源：家居在線
http://news.jiajuol.com/201206/50096.shtml