俗話說，“羊大為美，店大為王”，大店是樓梯企業(yè)銷售渠道深挖的一次嘗試。為了迎合消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，二、三級市場越來越多的大店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。動(dòng)輒上千平米的樓梯體驗(yàn)館、生活館，在終端并不鮮見。二、三級市場的“軍備競賽”愈演愈烈，各大樓梯品牌都開始“磨刀霍霍”，尋求自己的立足之地。

      隨著市場競爭越來越激烈，許多經(jīng)銷商為了展現(xiàn)自身實(shí)力，吸引消費(fèi)者青睞，開設(shè)大店便成了他們的新追求?？茖?、名杉、歐派等國內(nèi)知名家居企業(yè)經(jīng)銷商紛紛開設(shè)家居體驗(yàn)館，并獲得成功，這也為樓梯經(jīng)銷商開設(shè)大店提供了很好的參照模本。

      開設(shè)大店固然氣派，可以彰顯經(jīng)銷商的實(shí)力和氣魄，但是，維持一個(gè)大店的費(fèi)用是相當(dāng)大的。以最基礎(chǔ)的500 平方米算起，每平方米租金按80元算，那么，一年的租金則在50 萬元左右。除此之外，還有裝修、人工、活動(dòng)營銷、現(xiàn)場布置等成本。

      的確，經(jīng)銷商需要迎合客戶的需求，把自己做大、做強(qiáng)。當(dāng)客戶的需求在升級、廠商的實(shí)力在升級，就產(chǎn)生了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)結(jié)合點(diǎn)就是整體家居的經(jīng)營模式，它的表現(xiàn)形式就是體驗(yàn)館。

      “整木家裝”是目前家居建材行業(yè)一種較為流行的經(jīng)營模式，它集家具、木門、樓梯、櫥柜、地板于一體，從設(shè)計(jì)入手，充分協(xié)調(diào)裝修、施工、建材、家具、配飾之間的關(guān)系，其木制部分按設(shè)計(jì)風(fēng)格工業(yè)化生產(chǎn)，以達(dá)到風(fēng)格的一致和工藝的完美結(jié)合。

      專家分析：樓梯企業(yè)采用這種模式，把實(shí)木樓梯向家具、門窗、地板、櫥柜、木雕工藝品等關(guān)聯(lián)度較大的木制品行業(yè)延伸，形成了一種以樓梯為中心的整體家裝風(fēng)格，也就是木制品家居的多元化經(jīng)營。這樣做的好處在于：不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，大大降低經(jīng)銷商的運(yùn)營成本，還能夠增加利潤增長點(diǎn)，這樣可以防止大店曇花一現(xiàn)，讓其獲得快速、健康地發(fā)展。

文章來源：news.jiajuol.com/201202/46723.shtml