潮流趨勢的轉(zhuǎn)變無時無刻不影響著現(xiàn)代人們的生活，奢侈品的大舉涌入占據(jù)的不僅僅是人們的視野，也充斥著人們對對品牌的追求。歸根結(jié)底，能夠影響人們消費(fèi)的，引起人們購物欲望，單是產(chǎn)品本身嗎？當(dāng)然不是，重要的節(jié)點(diǎn)其實(shí)是“設(shè)計”，當(dāng)設(shè)計真正融入生活的時候，那么，除了享受隨心而動的快感，更多的則是感觸到與品牌間的價值共鳴。那么當(dāng)今時代的主題曲是什么呢？
    當(dāng)人們在鋼筋與水泥的城市奔波勞累之時，內(nèi)心無不對大自然有了一種深深的向往!這款時尚木梯時尚大方，落落大方，簡約而不簡單，色彩的巧妙運(yùn)用，注重生活品味，生活質(zhì)量。木制踏板，時尚玻璃、充滿流暢線條的無疑不體現(xiàn)了那種的時尚個性的生活情調(diào)！是當(dāng)下最為流行的自然低碳的生活方式的新演繹，契合了人們始終追尋和寓意打造的健康精致的新生活方式。
    這款德蘭除擁有完美設(shè)計外，亦注重科技的融入，以科技感獨(dú)樹一幟。她擁有清晰的外觀、精細(xì)的選材，并運(yùn)用最尖端工藝技術(shù)的制造，直線線條，透明玻璃的組合對玻璃夾縫之間，玻璃與踏板的高精度要求。家中再配些簡約輕快的風(fēng)格的家具，讓您暢想現(xiàn)代都市生活，高品質(zhì)生活的選擇。
    如果你走出過國門，有機(jī)會去過歐洲的意大利、法國、德國、或者亞洲的日本、北美洲的美國，在那些世界上這些實(shí)力強(qiáng)大的國家小住過幾天；如果你還能在盡情的Shopping奢侈品的過程中，不忘關(guān)注一下店面中或者公共設(shè)施中的樓梯；再如果你能更加關(guān)注過還曾親自參觀過那些意大利、法國、德國、西班牙、日本、美國的樓梯工廠，那些往往有著超過幾十年（40-100年）制造樓梯經(jīng)驗(yàn)的家族企業(yè)的時候；你就不難看到，其實(shí)簡潔+精美的設(shè)計、對生活方式和人性的關(guān)注以及高品質(zhì)生活的享受，已經(jīng)成為人們眼中的高端------高端的產(chǎn)品和高端的品牌！
    難道我們就要以老外的趨勢為趨勢，中國不能有自己的高端的嗎？況且，我們中國人自古以來就是以名貴的實(shí)木為收藏的愛好的，怎么能說老外他們怎么做，我們中國就會肯定跟著這么做呢？！這種簡潔+精美的高端在中國有存在的市場嗎？答案是肯定的。對于目前越來越多國內(nèi)的SHOPPING MALL，城市的副中心和奢侈品一條街來說，有一個及其有個性的時尚品牌樓梯，在店中展示，應(yīng)該是最可以吸引到他們的目標(biāo)客戶的，其中最為典型的就是APPLE店和頂級汽車的展示廳的全不銹鋼和玻璃的樓梯。
    在這里我希望能澄清這樣的一個觀點(diǎn)，我不想與我們老祖宗的傳承做對抗,我希望能在這個高端市場上,再發(fā)現(xiàn)一個被很多樓梯企業(yè)忽略的高端市場,這個市場的高端客戶與原來的高端市場的客戶在消費(fèi)能力上,絲毫不遜色于他們,只不過他們有個更好聽的名字-------富二代+高端的商業(yè)空間。
    那么我們來說說富二代+高端的商業(yè)空間，他們需要什么樣的產(chǎn)品，關(guān)注一下他們的需求，認(rèn)真的了解他們的消費(fèi)理念之后，你會發(fā)現(xiàn)一個詞：品牌，他們與他們的父輩比對于新的世界品牌的接受程度要快很多，他們或多或少都有海外的生活和購物的經(jīng)驗(yàn)，對于品牌的理解有自己獨(dú)特的想法,他們能更快的理解品牌對于他們意味著什么,不僅僅是身份的象征和鑒賞能力的問題,而更多是對于自身素養(yǎng)和品質(zhì)認(rèn)可。
    其次，＂時尚＂是他們的第二個關(guān)注點(diǎn)，對于時尚的理解更多的看到產(chǎn)品的設(shè)計，大品牌的設(shè)計都是把核心的部分細(xì)致的體現(xiàn)到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，以及對于你生活方式和理念的提煉,讓你心甘情愿的為此買單；當(dāng)然，如果能讓他們在他們的圈子中再贏得贊賞口碑的話，你的產(chǎn)品才是真正的打動他們的心！
    第三，一般來說我們做訂單最關(guān)注的價格，也就是性價比，而這一點(diǎn)卻并不是他們特別關(guān)心的，如果他們能在得到自己滿意的品牌,以及他們對于這個產(chǎn)品又符合世界時尚趨勢的時候，就并不太會在意價格，他們是這個行業(yè)中很少能為“設(shè)計”這個軟技能買單的優(yōu)質(zhì)客戶！
    以上三點(diǎn)，就是我對于這類高端客戶的認(rèn)知存在。當(dāng)然這只是目前國內(nèi)的狀況，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活品質(zhì)的提高。人會更多的去對生活方式和人性關(guān)注，去關(guān)注產(chǎn)品本身所含的科技和設(shè)計理念。這個高端的市場也會不斷的擴(kuò)大，乃至普通的現(xiàn)代青年男女，舉個列子，為什么那么多的人會去買相對來說比普通手機(jī)偏貴的蘋果手機(jī)，正是因?yàn)樗目萍几泻驮O(shè)計理念。對于樓梯來說，也是同樣的道理。
    一直以來我對于我們捷步的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商們說同樣一句話：＂我沒有能力創(chuàng)造出一個新市場，但我完全有能力去發(fā)現(xiàn)一個新的市場。＂正如手機(jī)中蘋果簡單的外形，蘭博基尼簡單的線條車身，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，任何一種產(chǎn)品的設(shè)計最后都會傾向于簡約的理念。簡約的設(shè)計理念，不銹鋼+玻璃就是未來，應(yīng)該可以說成是我們捷步的未來，更是我們捷步在國內(nèi)樓梯行業(yè)發(fā)展過程中，可以彎道超車的項(xiàng)目和產(chǎn)品。畢竟每一家樓梯的企業(yè)，應(yīng)該早已有了自己的主攻方向，我在這里其實(shí)更想表明的是這樣的理念-----條條道路通羅馬，關(guān)鍵在于企業(yè)家對于自己企業(yè)的未來定位！

文章來源：http://news.tooioo.com/20121206/2331815.html